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今天这个时代,如果一个公司有几百名员工,可以肯定的是其中从不缺少聪明人,但聪明而有毅力有目标的的确是少之又少。下来通过阿芙精油来以闲谈一些关于创业和经营的一点小见解。

阿芙精油最还是两点不太认同:

第一是既然要卖阿芙精油,为什么选择淘宝?淘宝是杂货、劣质产品的象征,而精油是高档的、小众的产品,这一点不明白。

二是为什么选择叫阿芙,阿芙这个名字本身就上不了档次,好像马路上的大排档、烧烤等命名。有句话说:您的名字,您出没的地方决定您的品味,决定人们认识事物的三观。

现在来说说我领悟到的,内心有触动的关于创业和经营方面的


​多年之后,再读成功


阿芙精油现在已经是很成功了。关于成功的甄别,来自于和您同龄人、同一个起跑线上的人的比较。其次,就是您的今天,和自己昨天的比较。多年以后,您再来回味成功,您突然觉得,战胜了和自己同一起跑线的同龄人,那就是成功。30岁前就努力创富,才不致40岁时仍劳碌。一个人如果到了三十来岁时还不思进取,那么到四十来岁时,人生也就只能得过且过了。一个人真正的黄金时间是27-36岁这10年。这已经给了我们足够多的犯错走弯路的时间了。

小企业职场智慧大企业职场策略

在公司管理方面,我在一个单位工作,是为了交朋友来的么?是为了博得众人好感来的么?是为了同事们对我赞许来的么?似乎都不是,我如果要讨好一个人的话,那个人只有一个,就是老板喽。而我讨好丫的方式,只能有一个:拼命帮他赚钱。

那么在大企业您只需要做到一点:表面上做到公司利益高于个人利益。

然而阿芙精油就做的很不错,他不管产品卖得是好是坏,其厉害之处是会留住员工,而且是从内心深处。

专卖店的扩张,更需要考虑现金流的平衡问题

专卖店的扩张无非途径有二:

其一:自建专卖店,这可需要大本钱,开一家街边店,或者购物中心内的店中店(区别于商场专柜租赁),初期投入较大,押金、房租、装修、都算下来不是小数目,这时一定会考验您的周转率。周转率慢下来,就是扩张速度慢下来。值得注意的是这个风险也很大。
其二:走加盟方式,但您的创意产品,死穴就是仿冒盗版。加盟店后期一定会为了加大利润率,偷偷进货盗版。而您如何控制呢?说实话,很难。尤其在您的品牌,还没强大到足够威慑力的程度。

很多人都以为肯德基的品牌震撼力够强大,所以杜绝了加盟店偷摸进原材料,其实那时错觉。具体是何原因我以后会单独分析。

成熟大企业和初创小企业之间,最大的区别是是抗风险能力


成熟大企业,或者说活下来一段时间的企业吧,面对灭顶之灾时,往往还有很多腾挪的余地,废铜烂铁变卖变卖也能多挺很长时间;再者培养了很久时间的员工,总也有一堆具有忠诚度的留下来陪着去挺难关;手头积累的客户关系,好歹也能多熬一些时光。就好比泰坦尼克沉船,您看杰克和罗丝还有那么充足的时间跑来跑去,搞来搞去。最后居然罗丝还活下来了!就是因为,船越大,沉得其实就越慢:时间有,机会就有。

而初创小企业呢,有时候别说小船了,连小舢板都不是!是啥?要我比喻就是没救生圈的情况下,个人光膀子横渡英吉利海峡!您必须掌握好每一口换气,一个闪失,灌嘴里一口海水,可能都是灭顶之灾!永远不要认为自己创业时资源充沛,这么认为的人,很多都下海不久就被淹死了。一定要谨慎、一定要战战兢兢、如履薄冰的心态!您手头的现金,再也不是您原来“个人花销”那么简单,再小的企业,一旦花起钱来,也会让您觉得和以前大不相同!多年的经验告诉我们,一旦一个环节出现问题,那后果将是致命的。但是现在阿芙精油熬过来,判断经营是否成功的因素有很多,至少我们都记住了阿芙就是精油那句经典话语。


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