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这是【军哥策营销】系列文章的第 1 篇,以后还会有持续的原创文章发布,主要聊聊营销那些事。转载请注明个人简介以及公众号。

作者军哥,营销策划人。阳明心学践行者,原创作者,擅长忘记,喜爱孤独。希望号召1000个志同道合的朋友,一起过坚持学习、没有假期、永不退休、奋斗到上天堂前一天的生活。

温馨提示:本文字数2232字,阅读时间15分钟 。

案例

好了,今天军哥给大家分享一个去年的案例。

2015年,双11尚未开始,猫狗大战(猫:淘宝,吉祥物天猫;狗:京东,吉祥物京东狗)与老板娘大战(苏宁系列海报:指责京东吸引人只是靠老板娘的花边新闻)就已沸沸扬扬刷满朋友圈。

互联网营销是否只有互撕一条道路可走?

同样是电商平台,网易考拉海购以一组“对不起”营销让我们看到了不同的方式。让我们来欣赏一下:

赏析

1、配的啥图,有猫病吧?!

看完文案,我特么瞬间爱心泛滥,想养只猫好么。

“对了,刚才看的是哪家的广告来着?忘记了。。”

2、写的啥文案,真是“对不起”观众

把自己的缺点,诸如

“没有自己的物流、快递小哥态度不好、产品代码问题、宣传资金不足、客服响应不及时……”

等等问题直接暴露出来,给顾客围观。

俗话说:

“家丑不外扬。”

你特么还嫌丢脸丢的不够大是吧?

3、你这广告,到底是干嘛来的?

网易的小伙伴,也许你在被这些喵咪萌化了小心肝的时候,竟然忘记了老板的嘱咐。

“双十一来了,虽然我们实力差了点,但还是要发自己的声音!”

咳咳,这当然是军哥编的啦。

但是我相信,每一个营销活动,必须围绕着一个目标来打,到底是圈粉,促活,促销,还是真的只为了亮个相,秀一下存在感?

回炉

这里强调一下军哥剖析案例的几条原则:

1、纯属个人观点,不涉及任何利益,不代表任何立场

2、由于信息掌握不全面,以及能力不足,所有的分析很可能都是错的

3、重在逻辑思维的推演,希望抛砖引玉,共同进步

那么,这一则广告在前文中已经说了:

“时间是在2015年双11期间。”

我们知道京东阿里依然是庞然大物,不可撼动。

哪怕第二阵线的苏宁,也是百足之虫死而不僵,多年积累不可小觑。

所以,较小体量、较为小众的“网易考拉海购”,在当时需要达成的营销目标可能真的是:“刷一刷存在感”

具体包括:

1、有更多的品牌露出,让人关注到“网易考拉海购”

2、让人多多少少知道一点,你有什么不同之处

3、如果,也许这只是一种奢望,但是,如果能让受众弃猫狗而用考拉,就最好不过了

再造

如果是你,你会怎么做这一则广告呢?

有木有感觉压力山大?

好啦,下面是军哥的涂鸦之作,由于时间有限,就不搞什么艺术化处理了。

真相是,其实我特么根本也不会。

重在意境,表在意细节。。。

后记

2015年,网易考拉组织过辣妈买手计划,2016年它将直播升级,打造了一个千人见证参与的全球正品直采之旅。

将消费者带往日韩、澳新、欧美等货源地,与顶级品牌商cosme、UCC咖啡学院等面对面,让用户全面地了解品牌历史和网易考拉采购全过程。

最近的818洋货节,网易考拉和虎牙直播、斗鱼直播、nice、网易BOBO四大直播平台达成了战略合作,全面升级全球直采项目。

同时,用户变成了更具说服力的一线明星。

由郑元畅、吴尊、小P老师、胡兵、宁泽涛等国民男神带路去巴黎、澳洲、巴西直采,并将采购全程通过视频、直播放在了用户面前。

总结:玩弄机巧,不过是小术,真正花力气塑造自己的差异化优势,提升用户体验,才是王道。

(期 待 您 的 留 言)

————【THE END】————

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