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2015-06-28

搜索引擎整合营销怎做呢?搜索引擎是互联网流量的入口,搜索引擎营销未来的发展趋势应该是多样化的,但整合其他营销方式是必然的。搜索引擎整合营销怎么做?做网络营销的企业是必须要做搜索引擎整合营销的,目前使用最广泛的搜索引擎整合营销当数企业网站建设、品牌网络广告投放、关键词竞价或者说搜索引擎优化、B2C、B2B、论坛推广、网络活动、网络媒体投放等。

搜索引擎整合营销怎么做?在互联网和移动互联网上,潜在消费者习惯变更,影响着整合营销的过程。现在的用户是有史以来最聪明的用户,现在的消费者使用互联网的习惯越来越成熟,他们只会挑选对自己有用的资讯,很容易就会把广告的信息过滤掉。这种情况下,大多传统形式的广告对于他们来说,要发挥有效的作用都是比较有难度的。那些形式老套的弹窗广告、没有任何创意的展示广告只会招来网民的反感甚至谩骂。虽然是增加了瞬间的曝光率,但很快就会被忘掉。很少人会想到使用营销型网站的方法去做搜索引擎营销,我们点点广告传媒在调查中发现,营销型网站和用户体验良好的网站可以使其他搜索引擎营销方式的转化率大大提高。我们毕竟是基于搜索引擎整合营销,如果网民连最基本的点击都不愿意,内容再好、产品再好,都很难为网民所知晓,很难推广出去,真正能抓住网民兴趣和眼球的是那些有意思的、充满乐趣、充满创意的营销活动与营销话题、营销事件。

搜索引擎整合营销其实就是充分抓住关键词排名,让用户可能搜索的一切词,都有我们的排名,而且要尽量获得好的排名,同时把创意元素融入到企业产品与品牌的推广之中,才能把新营销之火烧得越来越旺,搜索引擎整合营销的提速才可能得以实现。搜索引擎整合营销核心分为以下五点:

一、战略整体规划:市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张**、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。

二、营销型网站:网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站seo、设计与开发。

三、传播内容规划:品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。

四、用户体验设计:用户体验设计是一种思想,而不是一个职位,也不是一个概念。最理想状态下,公司里的每一个人都应该理解用户体验设计的思想,以用户体为中心进行设计。同事需要做各方的参与讨论,然后定稿。

五、整合传播推广:seo排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。

六、数据监控运营:网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。

艾瑞整理eMarketer数据发现,B类广告主在广泛采取以搜索引擎营销为代表的网络营销方式的同时,也注重利用线下媒介资源形成整合营销态势。B2B、B2C广告主利用比例均较高的线下营销方式为电话推送,分别达到42.7%和19.3%.此外,B2B广告主更加青睐事件活动营销方式,采用比例达到34.9%,而B2C广告主对直复式报纸/杂志广告、直复式电视/广播广告的采用比例较高,均可达到29.4%。

因而点点广告传媒分析认为,搜索引擎整合营销要这样做:虽然搜索引擎的精准匹配方式的确在为广告主找到尽量多的高度相关用户的同时,也节省了广告费用,但无疑线下传统营销方式对销售的直接促进作用是线上营销方式所无法替代的。因此,未来线上、线下资源整合营销的方式对于B类广告主来说将成为主流趋势。

本文由点点广告传媒总经理包云东2015年总结。更多精彩后续继续总结归纳。

做SEM账户优化的时候,经常会提到策略,那么到底什么才是SEM营销策略呢?这里我给大家分享下我对SEM营销策略的理解,大致会分为初级策略、中级策略、高级策略、专家级策略4个层级。

1.初级策略即账户搭建策略

首先在账户搭建之前,我们需要明确我们的营销目标是什么。也就是说,我们想要通过搜索营销做什么,是效果?还是品牌?明确了我们的营销目标,就需要我们确定衡量目标绩效的度量。同时,根据我们营销目标的不同,也将会决定我们之后关键词的选择。

在我们明确了营销目标之后,还需要了解我们的产品定位、业务范围、竞争对手、预算,以及我们的目标受众群体。产品定位决定创意的撰写,业务范围决定我们投放的地域时段等,目标受众将会决定我们媒体的正确选择,竞争对手则将会决定我们对竞品词,和关键词的选取。

这里给大家举一个实际的例子:我们是一家做全国旅游住宿的,提供酒店,宾馆,旅馆预订服务。那么我们会发现在关键词选取的时候,会有俩种词:酒店vs北京酒店,北京酒店的着陆页是北京城市列表页,酒店则是首页。这时候,如果俩种词都开短语,通用词“酒店”的出价高于“北京酒店”,这个时候将会出现俩个词的内部竞争。搜索“北京酒店”的时候,将会是“酒店”这个通用词触发,着陆页也变成了首页,而这并不是我们希望看到的。因为多一次点击将会多一些用户流失,所以什么样的账户设置才能避免类似的问题发生,将会是账户策略制定所决定的。

2.中级策略即竞价策略

在我们搭建好账户之后,将会根据我们制定的KPI考核制度去监控我们的投放效果。在经过一段观察期和调整期过后,我们将会发现那些词是能够给我们带来效果的。针对这些词,需要做出有效的管理和加强监控,也就是我之前的一篇关于第三方竞价工具的文章中说道的。对这些词,需要什么样的排名,什么样的出价,以及什么样的组合,以期达到最大化收益。同时这个阶段,最关键的就是竞价的策略。

3.高级策略即竞争策略

因为竞价不是你一个人在做,周围很多竞争对手,你在做账户优化调整的同时,别人也在做。所以我认为竞价一直是一个博弈的过程。而如何在这个实时变动的环境中脱颖而出,看的不仅仅是你账户优化的技巧,还要看你是否能够有效掌控这个竞争态势。举个例子,我们是一家刚刚成立做酒店在线预订业务的公司。初期我们在搜索引擎投放上,发现一类关键词,它们的转化很好,但是现在的排名都比较靠后。这个时候,我们或许在想,是不是,我将它们推到首位,将会获取更多的订单呢?答案是不确定。如果你上面是一些品牌知名高,预算充足,势力强横的大公司。他们在渠道上拿的佣金比你高,返点比你多,页面的转化率比你高,这个时候,你去顶他们的排名无疑是送死。另外,在你实施自己的竞价策略后,也很可能在外部竞争对手变动后,将你之前的策略打破,这个时候就需要你实时关注并作出相应的策略调整。

4.专家级策略即整合营销策略

现如今,单一的媒体,已经无法满足网民通过互联网获取信息的需求,媒体整合营销也将会成为未来发展的趋势。我们只把目光放在搜索引擎上,无疑将会显得目光太过短浅。而整合其他的媒体渠道,让它们各尽其责,有效搭配,发挥最大化效能,将会给我们带来更多意向不到的惊喜。那么如何系统化的执行这些媒体的整合,将会一个搜索营销人员更大的考验。

2015-04-11

今天这个时代,如果一个公司有几百名员工,可以肯定的是其中从不缺少聪明人,但聪明而有毅力有目标的的确是少之又少。下来通过阿芙精油来以闲谈一些关于创业和经营的一点小见解。

阿芙精油最还是两点不太认同:

第一是既然要卖阿芙精油,为什么选择淘宝?淘宝是杂货、劣质产品的象征,而精油是高档的、小众的产品,这一点不明白。

二是为什么选择叫阿芙,阿芙这个名字本身就上不了档次,好像马路上的大排档、烧烤等命名。有句话说:您的名字,您出没的地方决定您的品味,决定人们认识事物的三观。

现在来说说我领悟到的,内心有触动的关于创业和经营方面的


​多年之后,再读成功


阿芙精油现在已经是很成功了。关于成功的甄别,来自于和您同龄人、同一个起跑线上的人的比较。其次,就是您的今天,和自己昨天的比较。多年以后,您再来回味成功,您突然觉得,战胜了和自己同一起跑线的同龄人,那就是成功。30岁前就努力创富,才不致40岁时仍劳碌。一个人如果到了三十来岁时还不思进取,那么到四十来岁时,人生也就只能得过且过了。一个人真正的黄金时间是27-36岁这10年。这已经给了我们足够多的犯错走弯路的时间了。

小企业职场智慧大企业职场策略

在公司管理方面,我在一个单位工作,是为了交朋友来的么?是为了博得众人好感来的么?是为了同事们对我赞许来的么?似乎都不是,我如果要讨好一个人的话,那个人只有一个,就是老板喽。而我讨好丫的方式,只能有一个:拼命帮他赚钱。

那么在大企业您只需要做到一点:表面上做到公司利益高于个人利益。

然而阿芙精油就做的很不错,他不管产品卖得是好是坏,其厉害之处是会留住员工,而且是从内心深处。

专卖店的扩张,更需要考虑现金流的平衡问题

专卖店的扩张无非途径有二:

其一:自建专卖店,这可需要大本钱,开一家街边店,或者购物中心内的店中店(区别于商场专柜租赁),初期投入较大,押金、房租、装修、都算下来不是小数目,这时一定会考验您的周转率。周转率慢下来,就是扩张速度慢下来。值得注意的是这个风险也很大。
其二:走加盟方式,但您的创意产品,死穴就是仿冒盗版。加盟店后期一定会为了加大利润率,偷偷进货盗版。而您如何控制呢?说实话,很难。尤其在您的品牌,还没强大到足够威慑力的程度。

很多人都以为肯德基的品牌震撼力够强大,所以杜绝了加盟店偷摸进原材料,其实那时错觉。具体是何原因我以后会单独分析。

成熟大企业和初创小企业之间,最大的区别是是抗风险能力


成熟大企业,或者说活下来一段时间的企业吧,面对灭顶之灾时,往往还有很多腾挪的余地,废铜烂铁变卖变卖也能多挺很长时间;再者培养了很久时间的员工,总也有一堆具有忠诚度的留下来陪着去挺难关;手头积累的客户关系,好歹也能多熬一些时光。就好比泰坦尼克沉船,您看杰克和罗丝还有那么充足的时间跑来跑去,搞来搞去。最后居然罗丝还活下来了!就是因为,船越大,沉得其实就越慢:时间有,机会就有。

而初创小企业呢,有时候别说小船了,连小舢板都不是!是啥?要我比喻就是没救生圈的情况下,个人光膀子横渡英吉利海峡!您必须掌握好每一口换气,一个闪失,灌嘴里一口海水,可能都是灭顶之灾!永远不要认为自己创业时资源充沛,这么认为的人,很多都下海不久就被淹死了。一定要谨慎、一定要战战兢兢、如履薄冰的心态!您手头的现金,再也不是您原来“个人花销”那么简单,再小的企业,一旦花起钱来,也会让您觉得和以前大不相同!多年的经验告诉我们,一旦一个环节出现问题,那后果将是致命的。但是现在阿芙精油熬过来,判断经营是否成功的因素有很多,至少我们都记住了阿芙就是精油那句经典话语。

2015-04-01

冲动是很多人在职场中容易烦的毛病,现在从一个三国人物来分析在职场中冲动了如何办?如何避免冲动。想必大家已经猜到了是张飞。张飞很多历史学家说他的性格是:冲动型人格障碍

关于张飞,历史上有很多关键词:比如说喝酒,骂人,打人,敬上不敬下。那么张飞给我们在职场中的启示有那些呢?我认为主要有两点:克制跳槽的冲动和克制鲁莽情绪。

没有约束,没有期待,没有责任心。张飞释放压力的手段是喝酒、骂人、打人,这种情况是他是自己不放过自己。如果自己都不放过自己,那么别人也不会放过你。张飞最后落得个悲惨的结局,很大因素上是与自己的冲动和鲁莽造成。那么如何克制自己鲁莽的情绪呢?

1.让自己冷静。如果言出必漏,那么请您暂时沉默,让自己冷静下来。

2.为他着想。通过现象看本质,很多时候,即使是作为一个老板,看过结果是必要的,但是过程也要去考虑,如果您公司是一个集团公司,那么这个工作是你下面的人为您去考量的。但是如果是一个小公司,一个小团队,在没有共同精神的前提下,你动不动就去责任其他人,那么您的公司一定不会稳定,或者说核心团队人心也不稳。因而要为他人着想,要透过现象看本质。如果场合没有分析的机会,那么私底下给员工一个分析和汇报的机会。这种为他人着想同样很适合运营到职场两性关系和家庭两性关系。

3.找另外的方式去发泄。比如说沟通交流,运动,娱乐,看电影,唱歌。而不是和张飞一样:喝酒,(戒酒戒愁)。骂人,打人,这样的手段在带兵的过程中是大忌,如果对士兵和将领不好,士兵也没有安全感,何来为你卖命之说。

4.不断完善自己。关于完善自己,分为不同时期,也要看你当时的心态。在这里提出一个让人很难完善的阶段,那就是进入职场5-10年,这个时候很多人有了一定的积累,工作很忙而且从生理和心理上都是一个人格最难完善的期间。那么在这段时间,千万不要着急,这段期间很多人处于一个迷茫期,同时人生的诸多选择也在这个时间段产生,另外这段时间很多人很少学习,因而这段时间自我修整和完善很慢。