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2017-02-28

这是【军哥策营销】系列文章的第 1 篇,以后还会有持续的原创文章发布,主要聊聊营销那些事。转载请注明个人简介以及公众号。

作者军哥,营销策划人。阳明心学践行者,原创作者,擅长忘记,喜爱孤独。希望号召1000个志同道合的朋友,一起过坚持学习、没有假期、永不退休、奋斗到上天堂前一天的生活。

温馨提示:本文字数2232字,阅读时间15分钟 。

案例

好了,今天军哥给大家分享一个去年的案例。

2015年,双11尚未开始,猫狗大战(猫:淘宝,吉祥物天猫;狗:京东,吉祥物京东狗)与老板娘大战(苏宁系列海报:指责京东吸引人只是靠老板娘的花边新闻)就已沸沸扬扬刷满朋友圈。

互联网营销是否只有互撕一条道路可走?

同样是电商平台,网易考拉海购以一组“对不起”营销让我们看到了不同的方式。让我们来欣赏一下:

赏析

1、配的啥图,有猫病吧?!

看完文案,我特么瞬间爱心泛滥,想养只猫好么。

“对了,刚才看的是哪家的广告来着?忘记了。。”

2、写的啥文案,真是“对不起”观众

把自己的缺点,诸如

“没有自己的物流、快递小哥态度不好、产品代码问题、宣传资金不足、客服响应不及时……”

等等问题直接暴露出来,给顾客围观。

俗话说:

“家丑不外扬。”

你特么还嫌丢脸丢的不够大是吧?

3、你这广告,到底是干嘛来的?

网易的小伙伴,也许你在被这些喵咪萌化了小心肝的时候,竟然忘记了老板的嘱咐。

“双十一来了,虽然我们实力差了点,但还是要发自己的声音!”

咳咳,这当然是军哥编的啦。

但是我相信,每一个营销活动,必须围绕着一个目标来打,到底是圈粉,促活,促销,还是真的只为了亮个相,秀一下存在感?

回炉

这里强调一下军哥剖析案例的几条原则:

1、纯属个人观点,不涉及任何利益,不代表任何立场

2、由于信息掌握不全面,以及能力不足,所有的分析很可能都是错的

3、重在逻辑思维的推演,希望抛砖引玉,共同进步

那么,这一则广告在前文中已经说了:

“时间是在2015年双11期间。”

我们知道京东阿里依然是庞然大物,不可撼动。

哪怕第二阵线的苏宁,也是百足之虫死而不僵,多年积累不可小觑。

所以,较小体量、较为小众的“网易考拉海购”,在当时需要达成的营销目标可能真的是:“刷一刷存在感”

具体包括:

1、有更多的品牌露出,让人关注到“网易考拉海购”

2、让人多多少少知道一点,你有什么不同之处

3、如果,也许这只是一种奢望,但是,如果能让受众弃猫狗而用考拉,就最好不过了

再造

如果是你,你会怎么做这一则广告呢?

有木有感觉压力山大?

好啦,下面是军哥的涂鸦之作,由于时间有限,就不搞什么艺术化处理了。

真相是,其实我特么根本也不会。

重在意境,表在意细节。。。

后记

2015年,网易考拉组织过辣妈买手计划,2016年它将直播升级,打造了一个千人见证参与的全球正品直采之旅。

将消费者带往日韩、澳新、欧美等货源地,与顶级品牌商cosme、UCC咖啡学院等面对面,让用户全面地了解品牌历史和网易考拉采购全过程。

最近的818洋货节,网易考拉和虎牙直播、斗鱼直播、nice、网易BOBO四大直播平台达成了战略合作,全面升级全球直采项目。

同时,用户变成了更具说服力的一线明星。

由郑元畅、吴尊、小P老师、胡兵、宁泽涛等国民男神带路去巴黎、澳洲、巴西直采,并将采购全程通过视频、直播放在了用户面前。

总结:玩弄机巧,不过是小术,真正花力气塑造自己的差异化优势,提升用户体验,才是王道。

(期 待 您 的 留 言)

————【THE END】————

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微信公众号:网络整合营销

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2016-12-30

第一:移动互联网的推广是重点

移动互联网的趋势已经势不可挡,所以我们要在移动端的推广加大力气了!那么移动端最大的窗口是什么呢?毫无疑问的就是微信了!很多企业都申请了自己的公众号来运营。当然参差不齐。公众号的运营有很多手段,这些方法我们在以后会讲到。既然大家都在抱个手机在玩,那我们的推广阵地肯定就是在手机上了。

第二:H5页面优势大,营销技术专家逐渐兴起

推动互联网不断发展的中坚力量一定是技术,移动互联网时代,主战场在小屏上,更体现了技术的重要性。小屏怎么玩?借助H5技术的创新越来越多。好的H5页面一般都是趣味、炫耀、参与感、好玩、跟风。大多人都会自主愿意二次传播。也可以简单理解为我们常说的病毒营销!当然开发H5的技能相对较高,但是我们做网络推广的就是应用。只要我们能利用的好,有效果就行了!H5游戏抽奖,引发用户兴趣,吸引大量网友参与。应用H5的营销案例数不胜数,其根本原因就在于通过技术,让创意更炫酷的体现出来,用户觉得好玩,就会主动参与。

第三:视频营销必不可少

视频是高于文字,图片、声音的一种媒体形式!现在的人要求高,不仅能看到还要能感受得到,那么视频营销的威力就大很多了!当然视频是越专业越好,比较大家都喜欢看视频。掌握了视频的一些制作和宣传技巧,我相信会达到事半功倍的效果。为我们的网络推广工作大有裨益!

第四:创意会越来越值钱

总有人抱怨“现在的用户口味越来越难搞了!”,难道上帝任性点有错?你不用心,你没有创新,还怪上帝难搞?还记得“冰桶挑战”吗?好创意,高逼格。在来说说金网案例——康师傅冰红茶创意类营销案例。通过有趣的互动,让用户参与其中,有了主角光环,用户还会不埋单?用心创意,赢新营销。

第五:营销越来越与娱乐有染

要说哪个字眼,最能牵动人心,最具国民级的影响力,非娱乐莫属。就连诺奖得主屠呦呦的半个客厅,都能跟娱乐扯上边,不得不叹服,这真是一个娱乐经济的时代。2016年,营销如果不跟娱乐有染,恐怕也很难吸引眼球。

说到借势营销,娱乐圈的顺风车可真是极好的,黄晓明和baby公布婚讯、吴奇隆和刘诗诗秀出结婚证时,范爷和大黑牛秀“我们”时,营销者如影相随……大多数品牌都是仿造明星所发照片而拍出“同款”买家秀,说白了都是在全民关注的新闻爆发时,希望用“大树下面好乘凉”的手法增加更多曝光度。

如今已然是全民娱乐的时代,一条“晨冰恋”可以激发无数段子,也可以带来若干营销的机会,因此,广告商蜂拥而至,电影宣传忙个不停,大家都期待着在那些“被转发”里看到自家身影,从而带来更多消费潜力。所以,借势营销在于能成功借到“势”,这就是无数营销达人们看上去很美的目标。

2016-09-03

第一:移动互联网的推广是重点

移动互联网的趋势已经势不可挡,所以我们要在移动端的推广加大力气了!那么移动端最大的窗口是什么呢?毫无疑问的就是微信了!很多企业都申请了自己的公众号来运营。当然参差不齐。公众号的运营有很多手段,这些方法我们在以后会讲到。既然大家都在抱个手机在玩,那我们的推广阵地肯定就是在手机上了。

第二:H5页面优势大

好的H5页面一般都是趣味、炫耀、参与感、好玩、跟风。大多人都会自主愿意二次传播。也可以简单理解为我们常说的病毒营销!当然开发H5的技能相对较高,但是我们做网络推广的就是应用。只要我们能利用的好,有效果就行了!

第三:视频营销必不可少

视频是高于文字,图片、声音的一种媒体形式!现在的人要求高,不仅能看到还要能感受得到,那么视频营销的威力就大很多了!当然视频是越专业越好,比较大家都喜欢看视频。掌握了视频的一些制作和宣传技巧,我相信会达到事半功倍的效果。为我们的网络推广工作大有裨益!

备注:2016年推广新趋势连载之中,后续会陆续更新。

2016-02-24

案例分析:管理思维模式之:NewBalance 致匠心(著作书籍案例截取)

案例背景:New Balance为推广英美产系列跑鞋,请来著名音乐人李宗盛助阵,为品牌拍摄了《致匠心》广告,向工匠精神致敬。视频一经推出,便引起了大量网友的自主转发。视频启用明星音乐人李宗盛作为主角,他对音乐的专注,对完美的追求与NewBalance想要表现自己产品是精雕细琢的特质非常符合;这不是一则自说自好的广告视频,而是赞扬人性中的美好品质,赋予产品以情感和情怀。

案例成功之处点评:

品牌的价值交付手段多样,但总体上不会偏离用户对有用”“有趣”“有共鸣的内容和服务的基础需求。

致匠心向用户交付的是一种包含了情感价值在内的内容价值。显性的一层,是一种以匠人心态来面对创作,相信作品就是自己的真诚、专注情怀。这层情感价值适配于今天大多数在打造产品的创意、创作群体,营造出极高的精神认同。

另外不容忽视的是该广告的第二层内容价值,其实是通过在音乐创作上有相当成就的李宗盛化身为Mentor,像一位大哥向你娓娓道来的,隐含于内的做产品的方法论甚至说是洞察。这层价值与第一层相包裹,创造出奇妙的化学反映。

具体而言,广告通过优美的辞章点出了很多产品创作的精要,比如少即是多”——要有耐得住性子的天分;比如对人性洞察的高度关注,这集中体现在——“所有精工制作的物件,最珍贵,不能代替的就只有一个字——‘,人有情怀、有信念、有态度。所以没有理所当然,就是要在各种变数可能之中,仍然做到最好。这一层次价值交付令用户获得了Inspire,某种程度上的心智启发。

案例后期跟踪:

不过这不代表我对该案例没有疑问:在创造出很高价值交付系数的同时,我们必须追问的一个核心问题是——该广告所传递和交付的这种价值,是否和品牌始终坚持的价值理念,或者在未来希望持续传递的价值理念保持一致?

如果做不到表里如一的真诚表达,用户的共鸣无法在其产品和后继的营销中得到支撑,那么NewBalance致匠心就很可能只是一时之热。

2016-01-19

因特网诞生于1969年的美国,当时是出于军事的目的。1994年,新的因特网干线开始被应用于商业领域。因特网展现出了迷人的商业魅力——交易快速、成本低廉、交流方便、互动式的信息反馈和个性化。下面简单看下网络营销呈现的一些特点:

1、跨时空。 营销的最终目的是占有市场份额,互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换,企业有了更多时间和更大的空间进行营销,可每周7天,每天24小时进行全球性营销服务。这点在移动互联网爆发的今天有为明显。

2、多媒体。互联网被设计成可以传输多种媒体的信息,如文字、声音、图像、视频、二维码、万物互联的物联网等。

3、交互式。

4、个性化。

5、成长性。互联网使用者数量快速成长并遍及全球,使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准。但是移动互联网爆发之后,人群范围就变得无处不再,年龄也覆盖各个阶层。相信以后物联网爆发之后,大家生活万物都可以使用互联网以及物联网来实现了。

6、整合性。典型的就是整合营销。这个在后面的正文中我会重点介绍。

7、超前性。互联网是一种功能最强大的营销工具,整合营销、定制营销与直复营销是未来趋势。

8、高效性。

9、经济性。通过互联网进行信息交换,代替以前的实物交换,可以减少印刷与邮递成本,可以无店面销售,免交租金,节约水电与人工成本。电商行业就是一个很好的经济性行业。

中小企业针对网络营销以上的特点,要如何选择平台呢?

目前的综合网络营销应用系统还不符合中小企业的个性需求、实施过程也过于繁杂,系统工程建设质量缺乏保障。因此,网络营销的应用系统应根据中小企业面广量多,不同行业的运行方式表现各异的特点,开发相应的系统以满足中小企业开展网络营销的要求。从企业内部我们也要做出解决网络营销的各种难题,要从以下6点着手:

1.深化对网络营销的认识

2.建立科学、高效的网络营销

3.建立科学的营销组织框架,确立企业组织结构的扁平化

4.确立名牌营销战略

5.提升网络营销人才的待遇

6.借鉴西方国家网络发展的成功经验

2015-08-12

点点研究所:碎片化时代,论坛博客一步一步的没落了,且看下2015年论坛和博客的一些点滴。

博客篇:

对于80,90后,使用顺序是:QQ空间、新浪博客、天涯博客

对于70后+,使用顺序是 天涯博客,新浪博客

对于名人:新浪博客

论坛篇:

现在还不错的论坛有:虎扑、贴吧、凤凰、天涯、猫扑。

百度贴吧:自从有了贴吧,有了搜索引擎。百度贴吧一直就是推广人员的神地。也是很多研究人员去研究动向的地方。

天涯论坛:以前事件以及炒作的起源地。

猫扑:90后的圣地。

凤凰论坛:有深度的论坛。

小米论坛:发烧友聚集地。据说每天发帖量15W。

站长论坛也是很火的一类论坛。但是现在已经没落了。再次我就不提那些站长论坛,推广论坛了。

点点研究所得出关于论坛和博客的点滴-未完待续。

网络推广这个词的字面意义非常大,包括了“网络”与“推广”各自的两方面,不同的网络,不同的推广,结合起来,就已经又有千百种的方法了。举个例子:如果是一个服务地方门户网络,那么它推广的对象将会是地方网民,所以他的手法也要根据这个特性来制定;如果是一个培训学校的网站,那么它的对象,应该是相关的学生。这篇文章,要讲的是如何推广企业网站。在这里先简单的列出了企业网络推广的三部曲。简单的说就是先有思维做好网站,免费培养人才,付费获得更多效果。首先明确一个观点,企业网站的出现,其目的无论是直接还是间接,都是希望能为该企业带来更加多的订单,生意。那么,企业网络推广具体要怎么做呢?

第一步,以SEO,网络营销的思维去建设企业网站,这种思维跟现在普遍的企业网站建设不一样。

第二步,当一个方向正确的网站完成了,就可以开始推广了。这个时候,企业就需要真正懂SEM、网络营销的员工或者外包公司进行操作。当然我建议是前者,引进或者培养一个懂网络营销的员工,用百度CEO李彦宏的一句话来表达它的意义:“每个企业都需要一个SEO部门”。SEO要怎么做,这里就不概括了。

第三步,当企业感受到网络营销带来真正的好处的时候,就可以考虑付费SEM了。PPC竞价需要投入一定量的金钱,但其效果,只要操作得好,也很快就看出来的。当然有些人会觉得,做竞价还需要专门的人才吗?不就是在百度或者Google买关键词,随便一个懂上网的人都会操作了。这种想法就是错误的了,我打个比喻,同样是一个班的学生,有100分的,有30分的,这个就是区别。

做到以上三步,这个企业网络,算是推广起来了。当然网络推广还涉及非常多方面。总结上面的文字,有三个关键词:思维、人才、付费。

点点研究所:企业网络推广三部曲第一版。想了解企业网站建设更多情况,请看下篇“企业网站盈利三部曲”!上篇文章“中小企业上网站三部曲”!

2015-06-28

企业官网、官博、官微(微博微信双微战略)都已成为必不可少的官方网络营销信息源,企业网络营销的“三官整合、三官齐下、的”整合营销策略已成当务之急!正如成功的网站是运营出来的一样,成功的微博也是运营出来的。网站运营,以网站内容维护及网站推广为主要工作,而微博营销运营方案的核心是用户:用户来源、用户数量、用户活跃程度、用户对所发布信息的关注和兴趣,以及用户对信息的互动与再传播等。简单来说,微博运营就是以用户为核心的信息传递与交互。但是2014年和2015年我分析了很多官方微博,运营得都不够好。可能是因为2012年以及2013年这两年微博营销太多泡沫造成的。不可否认,早起从事微博营销的一部分商家是赚到了钱。但是哪个时候一般是2010年和2011年。在2012年左右微博营销这个行业开始暴热。那些转到了钱的人开始做起来培训,于是很多人开始做了。但是赚钱的却不多。因而今天我说企业微博运营而不是微博营销,运营一般是针对企业自身的,而不是交给外面的微博营销公司。其实严格意义来说企业网络营销主要是靠自己,外面的营销公司只能是辅助。如果找到了合理的营销公司,给出中肯的运营建议是很实际和现实的一种做法。调整还是要靠企业自身结合实际情况的。这样不会脱节,也不会跟风。

我们通过微博平台可以看到许多正在进行中的企业微博活动,每个活动的背后必然都有一个“微博营销方案”。这些方案通常都是阶段性的,或者针对某项推广内容进行的微博营销,属于短期微博营销方案。一个企业的微博营销和营销方案它不是网络营销的终点,是社会化营销的开始,是口碑营销的升华。企业微博运营是长期的、连续的,在微博运营过程中可能穿插一定的短期的活动。点点传媒总经理认为,企业微博营销运营方案应该是长期方案和短期活动相结合,长期方案是微博营销的总体规划,也是必须重点突破的地方,要随着企业的发展并驾齐驱的。

在企业微博运用中,企业微博定位专一很重要,但是专业更重要。同市场竞争一样,只有专业才可能超越对手,持续吸引关注目光,专业是一个企业微博重要的竞争力指标。很多企业忽视网络营销,对于博客和微博更是不屑一顾。虽然现在很多大企业已经意视到微博营销的重要性,设置专人进行企业网站、博客与微博的更新维护。但是,更多的企业还没有这种意识。因此,对于规模较大的企业应该设置专人负责网络营销,或由企划部文案、策划人员负责,有内刊的企业则由内刊编辑负责。如果规模较小或没有这方面经营能力的企业可以委托专业公司运营,但点点传媒总经理认为,交给专业的公司还不如让专业的营销公司给出营销方案和营销建议,自己去实施,因为首先现在市面上从事微博营销的公司并不多,其次现在微博营销的泡沫已经过去,单一靠微博营销获利的时代已经过去,要理性对待,做网络整合营销,这不是外面的代运营公司可以做的了的。微博不是企业的装饰品,如果不能做到专业,只是流于平庸,倒不如不去建设企业微博,因为,作为一个零距离接触的交流平台,负面的信息与不良的用户体验很容易迅速传播开,并为企业带来不利的影响。

很多人认为,微博就是短信,就是随笔,甚至就是唠嗑。的确如此,但是对于一个企业微博来说,就不能如此,因为,我们既不是明星大腕,也不是一般百姓,我们开设微博不是为了消遣娱乐,我们是以创造价值为己任的企业,任何商业行为都必须有相应回报,担当这样使命的企业微博在经营上自然也更困难与复杂。想要企业微博经营得有声有色,持续发展,单纯在内容上传递价值还不够,必须讲求一些技巧与方法。比如,微博的话题如何设定,如何表达就很重要。如果你的博文是提问性的,或是带有悬念的,引导粉丝思考与参与,那么浏览和回复的人自然就多,也容易给人留下印象。反之,如果仅仅是新闻稿一样的博文,那就算是粉丝想参与都无从下手。再如,大家对不为人知的事情都很感兴趣,那么适当加入一些隐私性话题也会增加微博黏性。当然,这里的隐私性话题不是个人私生活隐私,而是产品背后的故事,生产中不为人知的工艺、企业员工或领导者的小故事等,这些都会给粉丝带来新鲜感和获知欲。

微博用户都是以休闲的心态来使用微博的,因此,内容上尽量轻松幽默,给人很有趣的感觉,比如语言上尽量诙谐幽默,回复生动有趣。这样让粉丝本能地愿意去关注你的微博,对增加品牌的亲和力也很重要。总之,抓住人性的特点和交流的技巧,可以让你的微博更受欢迎。微博虽然限制是一百多字,但是枯燥的内容越少越好,10个字能说清楚的问题就不要拖长到11个字。同时,配以图片和视频也是化解枯燥乏味的好办法,人类本能地对视觉图像有兴趣,因此,每篇博文配上对应的图片或视频对提高博客质量很有帮助。前文提到,企业微博的博文应该是高质量,具有价值的,这样的博文自然产量不会很高。有时可以结合转发微博,不要担心不是原创,浏览者只注重文章的价值。但是,转发的微博一定是要和自身微博整体定位相符的,同时质量很高。这样不仅可以省很多力气,还能提高微博质量。因此,不妨多关注一些对口的专业微博。另外,在微博上和用户互动,并有专人进行维护和解答;制作专门页面介绍用户感兴趣的重点信息等等,都是比较受消费者欢迎的交流和互动方式。对于多人维护企业微博帐号,需要制定更新微博的规范,以防止更新一些不符合规范的信息到微博上,或者不符合企业形象的话语出现在微博上。官方微博其实也是一个形象,最好有一个人去主要维护,其他的人可以供稿,这样粉丝才会记住您。如果您没有特征,没有个性,那就不能更好的对外体现企业的文化。

总结了下,现在微博上有意义的推广方式有:1、在线征文有奖得 2、转发微博有奖拿 3、微博竞猜有奖中 4、微博有奖调查 5、特价或打折信息6、结合线下开展邀请和体验。

本文由点点广告传媒总经理包云东2015年总结。更多精彩后续继续总结归纳。

2015-04-09

首先,先来了解下百度文库必要性

1、增加高质量的外部链接

网站上线之后,有很多种推广方法,除了去提交搜索引擎等一些基本的推广方法,在这里我提出一个很有成效的推广方法:百度文库推广。现在文库平台有好几个,前些年也垮过几个。现在我着重说下百度文库。百度文库做推广有什么好处呢?如何利用百度文库这个平台推广产品、网站呢?

首先到百度文库首页看一下哪些文档最热门,然后将该文章下载,对其进行二次加工(主要修改地方:标题样式、目录、文档前几页的结构等)。由于百度对重复性的文档审核较松,所以都很容易通过。
热门的文档才会有人关注,热门的文档才会不断的下载,百度蜘蛛来此的次数才会频繁,文库快照才会最新,文档的链接才会更加有效哦。


如何在百度文库中留下链接?百度抓取文库快照,一般只能抓取到文档的第一页,所以你的外链一定要留在首页(即封面),并且位置尽量靠前。一般封面样式:文档标题+文档版权。你文档的页眉及页脚,添加网站锚链接和网址,此位置留连接时,尽量用不引人注意的字体,颜色越浅越好。

2、让自己的百度文库文档排名靠前从而获得文库的权重

无论是百度知道还是百度文库,因为可能存在很多重复性的提问及文档,所以要想让自己的文档排名靠前,就需要懂点小技巧。

百度知道主要看问题的好评多少来决定谁的靠前;而百度文库主要看文档的分值的评价,评价分值越高(5分为满分),如果你的评价一直是5分的话,该文档的排名将会出现在搜索引擎的前列。

所以如果您想提高自己文档的排名,那么每天多换几个IP,自己给自己上传的文档打满分。若能坚持20次满分的评分,你会发现你的文档逐渐排在百度首页的前几名。排到百度首页的文档,一般网站权重都是极高的,因此您的网站也就会得到优质链接高额的权重分值,网站所有的关键词排名将会有很大幅度的提升。


其次,先来了解下百度文库推广的三大益处

1、增加高质量的外部链接

百度文库留的外链权重是非常高的,对提高自己网站的权重也是很有帮助的。

2、为网站带来流量

只要留下的是活链,就有可能被人点击,自然就能带来流量。百科的流量一般不大,不过用户的质量较高。用户通过搜索,查看你编辑的词条,并点击链接,是目标用户的可能性极大。

3、有助于提升品牌知名度

百度文库是一个权威的知识性平台,在这里出现的企业、网站都赋予了品牌荣誉,比在电视等传统媒体中的广告效果要好很多。

百度文库推广既然有这么多好处,那么我们该如何利用呢?

1、创建百科词条

对于百科中尚未收录的词条名,可以进行创建。例如企业可以创建企业品牌词条、行业相关专业性知识词条,网站则可以创建网站品牌词条及网站报导性的一些动 态词条。在词条中荣誉自己的品牌和链接,在“参考资料”或“相关阅读”中加入链接,只要认真细致的编写,多使用可观的描述性词语,一般都可以被审核通过。

2、编辑百科词条内容

如果你要编写的词条已经被百科收录,则可以对现有词条的内容进行多次编辑。首先分析一下现有词条内容的完整性,从哪些方面可以进一步的丰富词条。当然, 编辑内容时一定要根据百科的审核规则进行编写。依笔者的经验来说,编辑的内容越客观、越能契合词条名的主题,越容易通过,并且编辑词条在“相关阅读”中很 难加入链接,最好在“参考资料”中插入链接,可以对文字备注参考,也可以对插入的图片备注参考,只要按照规则认真编写,一般不难通过。

3、避免被拒审的技巧

一般容易被百科拒审的原因不外乎三点:词条含有广告信息、灌水信息或不良信息。百度要求在词条的任何位置都不能出现诸如电话、QQ号码、邮箱等任何形式的联系方式,也不能再词条内容中加入URL链接,这些现象一定要避免出现。

最后我们来小结一下

容易被视作广告信息或不良信息的行为有:在非品牌产品的词条内,添加自己的品牌和产品介绍,与词条主题不符;用非第三方的口吻描述,百科是一个知识性的 百科全书,力求客观、公正,编辑词条一定要以第三者的身份客观的进行编写;在词条的任何位置,添加与词条主题无关的URL链接;在“参考资料”栏中,添加 与词条无关的URL链接,一旦被检查或被举报是欺骗性的,不仅会被删链,还有可能有被封号的危险。上传文库通过率高的技巧有做过百度文库的朋友们都知道,文库的标题很重要,有时甚至决定篇文章的命运。有些文章屡次提交不成功,往往就是因为标题的原因。

百度文库推广是推广的一环,高深的推广是一环扣一环的。为了确保这个环节不出错,要提前准备,用高级帐号创建词条,或者先去维基百科创建词条,然后引用。个人觉得如果你的资源有限,可以做个维基百科和百度文库。其他百科可以先不考虑。这个就和中国的问答平台一样,市场越来越多,但是一次整合推广,要有中心。如果是做企业的话,那就可以都去创建其他百科。

在进行百度文库推广的时候,运用以上的规则,避免出现被拒审的现象,百科推广也不是想象中的那么难,不仅推广了自己的网站,还学习了相关的知识,对推广人员来说是一举两得啊!鉴于以上,我把自己的经验总结出来分享给大家,希望对大家的推广之路有所帮助,也希望各位百科创建修改早日成功。

包云东2015年1月总结

2015-03-22

最近一直在研究三国。作为一个网络营销从业人员,决定结合起来随便谈谈。帝王之道,权谋之术。道代表处世行事的思路和方向,比如三国里面的曹操、司马懿的的帝王之道。“术”则偏指针对个别人和事的技巧或手段”,比如诸葛亮、姜维多次北伐和曹军对垒的一次又一次的战斗。两者应该是一个有机整体,高度一致,然而在现实商业操作过程尤其是网络营销中,道、术分离现象严重——中小企业重术,大品牌则过于偏道。这是一个普遍现象,然而现在很多企业都存在重大误区。 一个再小的企业,也不能一直投机取巧的去做网路营销,互联网广告做还是要做的。要不然,您可能一直是一个小企业。合理的企业每年的网络投入和销售额是固定在一个比例之间的。

中小企业因为预算限制和对网络营销意识、思维薄弱,再加上网络营销方面的人才能力也有限,只得奋力挖掘网络的特有优势,去追求低成本甚至相对零成本的推广手段,这点无可厚非。而大企业,由于对互联网存在不同程度的误解,将所有的互联网营销工作集中在广告投放决策中,而对小企业所追捧的那些网络推广手段,不屑一顾。重道轻术,丢失的不只是有效的营销途径,而是将忽略掉整个互联网营销过程中一些至关重要的环节。最终无法淋漓尽致地发挥网络这营销平台应有的价值。

误区一:网络营销可以过几年再努力做

在现在这个快节奏的社会里面,第一永远是被人们记住的。而且是最大利益化的。既然网络已经在各个行业开花,那么你所在的行业一定可以利用网络开展网络营销,而且应该马上做。现在爆发的移动互联网使得客户无处不在,使得你可以随时随地在线,随时随地被目标用户发现。就拿微信来说,遍布各种年龄的工作一族和企业老板、那就更不用说学生群体了。因为网络营销要马上做,没有合适的盈利点,做互联网广告也是一个领先对手的不错决策。只有你做了,你才有获取业内第一的可能。

误区二:网络只是一个新型媒体

在互联网世界中,在网络营销领域,不光有各类品牌广告位,更有社区门户和各种新产品,甚至街头小广告满天飞。企业除了可以购买社区的广告位来宣传品牌,更应该了解这个社区的各类闹市、街道和沙龙;在各个互联网社区中找到个别关键人物(内行、联系人、推销员),同时,根据引爆流行第二条附着力法则,在通过在各个网络平台营造一些与主题营销相呼应的附加行为,这些微小的细节将可以影响整体传播的效果。所以,把网络当成社区,在广告宣传的同时,关注互联网社区中的闹市、沙龙等场地,企业将受用无穷。人流在哪里,商家就在哪里。互联网也是如此,流量在哪里,商机就在那里。

误区三:网络只是一个新战场

对企业来说,不应该把互联网当成一个新战场,而应该当成企业营销的一个新工具,学会它的功用和方法,直接掌握运用。网络具有以下几个基本点:时间跨越性、空间跨越性、传播形式多样化、一对一的互动营销性、个性定制性、客户反馈机制相对易建性、自由发布性等。互联网是传播工具、也是与客户沟通的工具,运用这个工具的是否熟练,决定了企业能否在下一轮行业竞争洗牌中上一个层次。

误区四:互联网广告优势很大

某门户网站总结了几个网络广告相对传统媒体的六个优势:传播范围最广、交互性强、针对性强、受众数量可准确统计、实时、灵活、成本低,强烈的感官性。而对营销的发起者企业来说,除此之外网络更是各个俱乐部、兴趣人群分类扎堆的地方。在互联网上进行宣传传播,网络的优势有3点,一点是可衡量控制,一点是非常适合精准营销,三是广而告之以外,网络更具有“教育”的作用。 并没有六个优势那么多,那么明显,因而期望指数低一点,您会有意想不到的收获。

误区五:互联网广告效果检测方法与销售直接挂钩

企业投放网络广告,通常会直接用与销售额相关联的指标去衡量广告的成败。这是欠妥当的。当然,网络广告必须要对销售额负责,这点无可厚非。但是由于网络媒体的特殊性,广告的效果检测单纯拿销售额相关的指标去衡量结论是没有意义的。

误区六:互联网只是品牌战的前线,我企业小做不起也没有必要

顾客的忠诚度一直是品牌关注重中之重。保持一个消费者的营销费用仅仅是吸引一个新消费者的营销费用的五分之一,通过有关调查显示,顾客忠诚度是企业利润的主要来源。互联网提供了除了低廉、迅速,并且丰富而多样化的市场开拓平台,更提供了一个形式丰富、成本更低、粘性更高的忠诚用户积累平台。一言以避之,以前企业只能靠单纯的服务来保持用户的忠诚度,现在利用互联网用更低廉的成本开发很多更丰富的服务内容提供给用户,甚至可以让用户来为企业提供一些企业无法独立完成的服务,比如忠诚用户之间相互沟通以完成相互间的个性化服务。如小米的玩家在线交流,能让玩家们相互帮助,解决一些厂家永远无法一一解决的问题,而且,玩家在沟通中会得到更多的东西,从而加深了对品牌的忠诚度。而商家提供的,只是一个合理的、简单的平台而已。

互联网就不光是宣传品牌的前线,更是构建强大而永恒品牌的后方根据地。而且,关注网络的“后方“功能将比前方功能更重要!

总而言之,网络是社区、营销工具、分类公园、聊天工具、沟通工具、搜索工具。也是企业忠诚用户度积累最佳平台。具体如何道术结合,以达到网络营销的最佳效果呢?要看您企业目标用户的网络喜好和人群特性,或者是裙带特性。