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2016-01-19

因特网诞生于1969年的美国,当时是出于军事的目的。1994年,新的因特网干线开始被应用于商业领域。因特网展现出了迷人的商业魅力——交易快速、成本低廉、交流方便、互动式的信息反馈和个性化。下面简单看下网络营销呈现的一些特点:

1、跨时空。 营销的最终目的是占有市场份额,互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换,企业有了更多时间和更大的空间进行营销,可每周7天,每天24小时进行全球性营销服务。这点在移动互联网爆发的今天有为明显。

2、多媒体。互联网被设计成可以传输多种媒体的信息,如文字、声音、图像、视频、二维码、万物互联的物联网等。

3、交互式。

4、个性化。

5、成长性。互联网使用者数量快速成长并遍及全球,使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准。但是移动互联网爆发之后,人群范围就变得无处不再,年龄也覆盖各个阶层。相信以后物联网爆发之后,大家生活万物都可以使用互联网以及物联网来实现了。

6、整合性。典型的就是整合营销。这个在后面的正文中我会重点介绍。

7、超前性。互联网是一种功能最强大的营销工具,整合营销、定制营销与直复营销是未来趋势。

8、高效性。

9、经济性。通过互联网进行信息交换,代替以前的实物交换,可以减少印刷与邮递成本,可以无店面销售,免交租金,节约水电与人工成本。电商行业就是一个很好的经济性行业。

中小企业针对网络营销以上的特点,要如何选择平台呢?

目前的综合网络营销应用系统还不符合中小企业的个性需求、实施过程也过于繁杂,系统工程建设质量缺乏保障。因此,网络营销的应用系统应根据中小企业面广量多,不同行业的运行方式表现各异的特点,开发相应的系统以满足中小企业开展网络营销的要求。从企业内部我们也要做出解决网络营销的各种难题,要从以下6点着手:

1.深化对网络营销的认识

2.建立科学、高效的网络营销

3.建立科学的营销组织框架,确立企业组织结构的扁平化

4.确立名牌营销战略

5.提升网络营销人才的待遇

6.借鉴西方国家网络发展的成功经验

2015-06-28

做SEM账户优化的时候,经常会提到策略,那么到底什么才是SEM营销策略呢?这里我给大家分享下我对SEM营销策略的理解,大致会分为初级策略、中级策略、高级策略、专家级策略4个层级。

1.初级策略即账户搭建策略

首先在账户搭建之前,我们需要明确我们的营销目标是什么。也就是说,我们想要通过搜索营销做什么,是效果?还是品牌?明确了我们的营销目标,就需要我们确定衡量目标绩效的度量。同时,根据我们营销目标的不同,也将会决定我们之后关键词的选择。

在我们明确了营销目标之后,还需要了解我们的产品定位、业务范围、竞争对手、预算,以及我们的目标受众群体。产品定位决定创意的撰写,业务范围决定我们投放的地域时段等,目标受众将会决定我们媒体的正确选择,竞争对手则将会决定我们对竞品词,和关键词的选取。

这里给大家举一个实际的例子:我们是一家做全国旅游住宿的,提供酒店,宾馆,旅馆预订服务。那么我们会发现在关键词选取的时候,会有俩种词:酒店vs北京酒店,北京酒店的着陆页是北京城市列表页,酒店则是首页。这时候,如果俩种词都开短语,通用词“酒店”的出价高于“北京酒店”,这个时候将会出现俩个词的内部竞争。搜索“北京酒店”的时候,将会是“酒店”这个通用词触发,着陆页也变成了首页,而这并不是我们希望看到的。因为多一次点击将会多一些用户流失,所以什么样的账户设置才能避免类似的问题发生,将会是账户策略制定所决定的。

2.中级策略即竞价策略

在我们搭建好账户之后,将会根据我们制定的KPI考核制度去监控我们的投放效果。在经过一段观察期和调整期过后,我们将会发现那些词是能够给我们带来效果的。针对这些词,需要做出有效的管理和加强监控,也就是我之前的一篇关于第三方竞价工具的文章中说道的。对这些词,需要什么样的排名,什么样的出价,以及什么样的组合,以期达到最大化收益。同时这个阶段,最关键的就是竞价的策略。

3.高级策略即竞争策略

因为竞价不是你一个人在做,周围很多竞争对手,你在做账户优化调整的同时,别人也在做。所以我认为竞价一直是一个博弈的过程。而如何在这个实时变动的环境中脱颖而出,看的不仅仅是你账户优化的技巧,还要看你是否能够有效掌控这个竞争态势。举个例子,我们是一家刚刚成立做酒店在线预订业务的公司。初期我们在搜索引擎投放上,发现一类关键词,它们的转化很好,但是现在的排名都比较靠后。这个时候,我们或许在想,是不是,我将它们推到首位,将会获取更多的订单呢?答案是不确定。如果你上面是一些品牌知名高,预算充足,势力强横的大公司。他们在渠道上拿的佣金比你高,返点比你多,页面的转化率比你高,这个时候,你去顶他们的排名无疑是送死。另外,在你实施自己的竞价策略后,也很可能在外部竞争对手变动后,将你之前的策略打破,这个时候就需要你实时关注并作出相应的策略调整。

4.专家级策略即整合营销策略

现如今,单一的媒体,已经无法满足网民通过互联网获取信息的需求,媒体整合营销也将会成为未来发展的趋势。我们只把目光放在搜索引擎上,无疑将会显得目光太过短浅。而整合其他的媒体渠道,让它们各尽其责,有效搭配,发挥最大化效能,将会给我们带来更多意向不到的惊喜。那么如何系统化的执行这些媒体的整合,将会一个搜索营销人员更大的考验。